Wawancara merek : Wawancara dengan Luo Sanliang, Direktur Penjualan Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.

Wawancara merek : Wawancara dengan Luo Sanliang, Direktur Penjualan Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.

Dari Majalah Industri Bergelombang Global Huayin Media 2015

Pencetakan berkecepatan tinggi tanpa pelat: perangkat yang mengubah cara kertas bergelombang dicetak

---Wawancara dengan Luo Sanliang, Direktur Penjualan Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.

Interview 2015news (1)

Proses wawancara Mr Luo Sanliang sedikit twist. Pada acara industri bergelombang di Shanghai pada bulan April, penulis mengatur wawancara dengan Mr Luo sanliang. Dua hari sebelum acara, penulis mengunjungi stan shenzhen Wonder berkali-kali dan kembali tanpa hasil. Staf heran begitu sibuk sehingga mereka tidak dapat mengatasi arus penonton yang terus-menerus. Untuk menyelamatkan masalah, penulis tidak lagi berlari ke stan, ia berencana membuat janji untuk waktu luang sebelum wawancara.Tapi ponsel Tuan Luo selalu tidak bisa dihubungi.Ini sepertinya tidak normal?Sebagai pemimpin penjualan perusahaan, bagaimana penulis dapat “memperlambat” telepon seluler selama kegiatan industri?

Di pagi hari ketiga, penulis datang lagi ke booth Wonder.Dia beruntung untuk mendapatkan celah. Segera setelah mereka bertemu, Tuan Luo berulang kali meminta maaf. Dia berkata: "Saya terlalu sibuk untuk meluangkan waktu akhir-akhir ini. Sudahkah Anda menelepon? Ponsel saya telah diretas akhir-akhir ini dan Saya tidak bisa menjawabnya.” Dia berkata tanpa daya, “Seiring perusahaan tumbuh lebih besar, pasti akan menghadapi beberapa cara persaingan yang tidak tepat, dan sekarang kita benar-benar tahu apa artinya menjadi dingin!”

Penulis memulai episode ini karena dia benar-benar memiliki banyak perasaan selama waktunya dengan Shenzhen Wonder dan Tuan Luo Sanliang. Perhatian pelanggan yang begitu panas sangat langka.Produk unggulan Shenzhen Wonder apa yang telah menarik begitu banyak audiens domestik dan asing? Manfaat apa yang dapat dibawa produk Wonder ke pabrik karton pada tahap ini? Alat terobosan apa yang dapat disediakan untuk pabrik karton yang bermasalah? Mari kita pahami kejutan yang dibawa oleh Shenzhen Wonder industri karton melalui wawancara eksklusif ini dengan Tuan Luo Sanliang.

Tidak lagi berhenti pada pesanan kecil, pesanan tercecer, pesanan tidak terjawab,realisasi produksi massal adalah tanda produktivitas maju

Tidak ada versi pencetakan digital yang tidak asing bagi semua orang, terutama digunakan untuk pesanan kecil, pesanan massal, pesanan tidak terjawab, umumnya adalah pabrik kecil yang digunakan. Untuk produsen besar, perhitungan biaya pesanan kecil pada dasarnya adalah bisnis yang merugi.Jika tingkat pemanfaatan tidak tinggi setelah peralatan dibeli, periode pengembalian peralatan akan sangat lama, sehingga produsen besar selalu menolak pesanan kecil di masa lalu. Kecuali untuk menerima pesanan besar dari pelanggan, pabrik besar akan menerima pesanan kecil dari pelanggan ini, jadi tidak ada versi printer digital yang selalu bertahan di pabrik kecil.

Luo Sanliang menganalisis, "Dengan pesatnya perkembangan e-commerce dalam beberapa tahun terakhir, permintaan untuk kemasan ekspres telah meledak, pesanan dalam jumlah kecil, semakin banyak pesanan yang dipersonalisasi, kelemahan pabrik besar perlahan muncul, dan pabrik kecil telah mendapatkan keuntungan. Volume pasar pengemasan e-commerce tidak dapat diabaikan, yang merupakan kerugian bagi produsen besar, jadi sekarang banyak pabrik besar juga mulai memperkenalkan peralatan untuk melakukan pesanan yang lebih personal. Mesin digital printing industri HP FB10000, yang secara resmi membuka pendahuluan bidang digital printing.”

Namun, kecepatan pencetakan tradisional dari pencetakan digital lambat, dan produksi massal tidak dapat dicapai.Ini adalah kelemahannya dan alasan utama mengapa pabrikan besar tidak mau memperkenalkan peralatan." Jadi, selama bertahun-tahun, Shenzhen Wonder telah memikirkan bagaimana mencapai pencetakan berkecepatan tinggi tanpa pelat dan produksi massal untuk memecahkan masalah ini. telah menjangkiti industri selama bertahun-tahun. Selama percakapan, penulis mengetahui bahwa Tuan Luo Sanliang baru saja kembali dari pameran di Munich, Jerman. Dia berkata, "Pada pameran internasional perwakilan di Jerman, kita dapat menemukan bahwa tidak ada banyak merek yang membuat printer tanpa pelat di dunia, terutama tinta berbasis air lebih sedikit, dan raksasa asing lebih banyak melakukan pencetakan UV, termasuk Hexing.Mesin cetak digital yang diperkenalkan oleh kemasan juga merupakan pencetakan UV.Saya hanya melihat 2 produsen melakukan pencetakan berbasis air di tempat. Belum lagi di dalam negeri, ada beberapa orang yang melakukan pencetakan tanpa pelat di China.Teknologi mereka sudah bertahun-tahun yang lalu.Sudah stagnan dan tidak bisa menyediakan produk yang cocok untuk pelanggan.Oleh karena itu, Shenzhen Wonder merasa bahwa bisnis yang dilakukannya sangat berarti dan layak untuk kita kembangkan."

"Hanya setelah panggilan berulang kami dia muncul", setelah bertahun-tahun upaya, Wonder akhirnya meluncurkan WD200-24A / 36A mesin cetak digital karton bergelombang berkecepatan tinggi yang ramah lingkungan pada tahun 2014. Luo Sanliang berkata, "Produk ini dapat dikatakan menjadi yang pertama di dunia, adalah peralatan revolusioner untuk mengubah metode pencetakan bergelombang. Kecepatan makannya hingga 1,2 meter per detik, yang sebanding dengan kecepatan mesin rantai tradisional. Dengan munculnya peralatan ini, produsen karton dapat dengan percaya diri berjanji kepada pelanggan untuk mengirimkan dalam waktu singkat, dan memastikan kualitas dan presisi pencetakan yang tinggi."

Dapat dipahami bahwa produk ini sangat diminati oleh pelanggan di dalam dan luar negeri segera setelah diluncurkan.Saat ini, 2 produk telah dijual dan sedang diuji dan ditugaskan. Luo Sanliang berkata, "Pencetakan tanpa cetak pada awalnya benar-benar hanya untuk menyelesaikan pesanan batch kecil pelanggan, pesanan massal, pesanan yang hilang, tetapi hingga hari ini, akhirnya mengantarkan revolusioner progres. Setelah empat tahun investasi R&D, Wonder Metode pencetakan ini dapat disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan dalam produksi massal.”

Luo Sanliang juga memberi tahu penulis bahwa perangkat ini telah dipamerkan selama dua tahun berturut-turut, belum terjual dan telah ditingkatkan.Karena teknologinya relatif berteknologi tinggi dan termasuk yang pertama, Wonder harus membuatnya sangat stabil sebelum mulai dijual. "Saya yakin permintaan ini akan besar baik di luar negeri maupun di dalam negeri. Saya sangat optimis dengan prospek pasarnya. siap menjadi pionir dalam memimpin transformasi industri.”

Interview 2015news (2)

Pelanggan luar negeri sangat puas dengan efek pencetakan peralatan Shenzhen Wonder

Interview 2015news (3)

Banyak pelanggan luar negeri berhenti untuk menonton mesin cetak digital tanpa pelat dari Shenzhen Wonder

Efisiensi tinggi, perlindungan lingkungan, hemat energi, hemat tenaga kerja,Mesin cetak berkecepatan tinggi tanpa pelat yang cocok untuk semua pabrik karton

Basis pelanggan Wonder untuk pencetakan digital tanpa pelat sangat luas, terlepas dari pabrik besar dan kecil. Luo Sanliang berkata, "Pemosisian grup pelanggan Wonder mencakup pabrik tingkat pertama, pabrik tingkat kedua, pabrik tingkat ketiga, dan bahkan beberapa wiraswasta, pabrikan bergaya bengkel yang baru saja memasuki industri juga dapat menggunakan peralatan kami. Karena investasinya rendah dan ruang lantainya kecil, ruang fasad 40 hingga 50 meter persegi sudah cukup, peralatan hanya membutuhkan satu orang untuk beroperasi yang dapat hemat tenaga kerja; dan pengoperasiannya juga sangat hemat daya, sekitar 2 kWh per jam; Tidak perlu dibersihkan, dan tidak ada tinta yang terbuang.”

Produk Shenzhen Wonder memiliki positioning yang sangat jelas dari awal desain, yaitu produk harus diekspor.Oleh karena itu, dari segi suku cadang, produk-produk Wonder sangat berorientasi pada kualitas dan pada dasarnya adalah impor."Meskipun Wonder adalah merek lokal, semuanya diproduksi sesuai dengan standar Eropa, karena tujuan akhir dari merek Wonder adalah untuk mencapai tingkat kelas dunia."Luo Sanliang berkata.

Selama wawancara, penulis menemukan bahwa pelanggan luar negeri yang mengunjungi stan Shenzhen Wonder menyumbang sebagian besar.Apakah ini berarti produsen karton luar negeri lebih memperhatikan prospek pengembangan pencetakan tanpa pelat?

Luo Sanliang percaya bahwa pasar luar negeri dan pasar domestik besar, tetapi untuk saat ini, perhatian dan minat pelanggan asing untuk peralatan ini jauh lebih tinggi daripada pasar domestik.alasannya sederhana, di luar negeri lebih banyak pesanan untuk kustomisasi dan jumlah kecil, dan harganya mahal dengan harga satuan yang tinggi.Kita semua tahu bahwa konsumsi kemasan ekspor furnitur Malaysia sangat besar, salah satu pelanggan terbesar di Malaysia - pabrik pengemasan karton liren selatan, total 10 mesin cetak non-pelat angin.

Wonder juga memiliki pelanggan yang sangat istimewa yang berspesialisasi dalam pengemasan untuk Boeing di Amerika Serikat.Pemasok yang ditunjuk Boeing memesan mesin cetak tanpa pelat Wonder yang disesuaikan.Karena ketebalan karton pencetakan normal peralatan Wonder adalah 1-28mm, termasuk papan sarang lebah, 3 lapisan, 5 lapisan dan 7 lapisan karton bergelombang dapat dicetak.Karton Boeing digunakan sebagai kemasan untuk alat perawatan pesawat, persyaratan ketebalan karton relatif tinggi, sehingga ketebalan karton pencetakan mesin yang disesuaikan mencapai 35mm.

Luo Sanliang berkata, "Dalam proses pengembangan pasar luar negeri, peralatan kami pertama kali dijual di Jerman. Beberapa pelanggan Jerman telah berhasil menginstal online dan saat ini menggunakan. Dapat dikatakan bahwa umpan balik dari distributor Jerman dan pelanggan koperasi ke Wonder Machinery telah sangat membantu peningkatan peralatan Wonder. Seperti yang kita ketahui bersama, persyaratan kualitas Jerman sangat tinggi. Produk Wonder dapat masuk ke pasar Jerman, yang juga memberikan kami kepercayaan diri dan motivasi untuk terus berinovasi dan berkembang.”

Tentu saja, permintaan untuk pencetakan digital tanpa pelat di daerah pesisir yang berkembang secara ekonomi di daratan utama juga telah meningkat dalam beberapa tahun terakhir.Misalnya, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. telah berturut-turut membeli 7 peralatan Wonder."Dalam industri karton di Provinsi Guangdong, Wonder tidak diragukan lagi adalah pemimpin pasar untuk pencetakan tanpa pelat, mencapai lebih dari 90%."Luo Sanliang berkata.

 

Peralatan terjangkau, tidak mampu membeli tinta?Mesin cetak berkecepatan tinggi bebas tinta berbasis air mengurangi biaya hampir 40 kali lipat

Luo Sanliang mengatakan kepada penulis, "Hexing Packaging, sebagai perusahaan yang terdaftar, tentu memiliki pertimbangan strategis dalam pengoperasian peralatan, yang mewakili kutub pertumbuhan laba baru industri di masa depan. Tetapi sebagai puluhan juta perusahaan karton biasa, itu adalah sulit mengabaikan biaya Memperkenalkan peralatan secara drastis Menurut pemahaman saya, harga peralatan ini lebih dari 20 juta yang termasuk pencetakan UV Biaya tinta sangat tinggi dan kecepatan masih perlu ditingkatkan Oleh karena itu, perkembangan pasar pencetakan digital UV berkecepatan tinggi seperti itu perlu Untuk waktu yang lama. Tetapi kita harus mengakui bahwa efek pencetakannya sangat bagus, sangat indah, dan dapat memenuhi kebutuhan pelanggan yang dipersonalisasi.

Di tempat kejadian, penulis juga melihat bahwa Shenzhen Wonder baru-baru ini meluncurkan mesin cetak digital UV printer-WD250-UV.“Digital plateless press yang dilakukan Wonder sebelumnya semuanya water-based printing yang ramah lingkungan dan hemat biaya. Namun, kalah dengan cetak offset tradisional dengan warna tertentu. Kami kurang puas dengan pelanggan yang lebih cerdas dalam memilih. warna, jadi kami mengembangkan printer UV. Printer UV ini kaya warna dan sangat realistis. Ini adalah mesin yang disesuaikan untuk pelanggan dengan kebutuhan yang dipersonalisasi. "Kata Luo Sanliang.

Kerugian dari pencetakan UV tradisional adalah tingginya biaya tinta, bau, dan perlindungan lingkungan.Biaya tinta cetak offset hampir 40 kali lebih tinggi daripada tinta berbasis air.Dalam situasi saat ini dengan keuntungan rendah di industri karton, biaya tinta adalah inti dari intinya, dan telah menarik perhatian luas.Luo Sanliang berkata, "Yang disebut mesin cetak tanpa pelat berkecepatan tinggi di luar negeri juga merupakan pencetakan UV, dan biaya peralatannya puluhan kali lebih tinggi daripada peralatan Wonder. Tentu saja, untuk beberapa pabrik besar, investasi ini tidak masalah, tapi biaya tinta Tapi tidak bisa diabaikan. Banyak produsen sering memiliki fenomena bahwa mereka mampu membeli peralatan dan tidak dapat menggunakan tinta. Oleh karena itu, berdasarkan pencocokan peralatan dan tinta, termasuk biaya tinta, Wonder telah menghabiskan banyak penelitian dan pengembangan, didedikasikan untuk Wonder. Tinta dan pernis telah dicintai dan diakui oleh pelanggan kami. Ini sangat mengurangi biaya penggunaan tinta, dan benar-benar membuatnya terjangkau dan terjangkau bagi pelanggan. "

Dalam hal inovasi yang benar-benar revolusioner, ini adalah mesin cetak berkecepatan tinggi bebas tinta berbasis air yang dikembangkan oleh Wonder yang digunakan secara profesional di industri bergelombang.Percetakan dapat benar-benar diproduksi secara massal.Ini juga menjadi alasan mengapa produk Wonder populer dan diterima oleh pelanggan.

Interview 2015news (4)

Tim Elite Wonder Shenzhen

"Kami adalah merek muda, kami selalu menciptakan keajaiban"Membawa 16 tahun teknologi pencetakan digital matang ke industri bergelombang

Teknologi inti pencetakan berkecepatan tinggi tanpa pelat adalah metode pencetakan dan sistem kontrol.Luo Sanliang berkata, "Shenzhen Wonder telah berkembang di industri pencetakan digital selama hampir 16 tahun. Teknologi kami sangat matang. Sekarang kami mengambil Teknologi matang ini telah dibawa ke industri kertas bergelombang untuk membantu pabrik karton memecahkan beberapa masalah praktis saat ini. masalah."

Dapat dipahami bahwa peralatan pencetakan digital tanpa versi industri bergelombang pertama di Shenzhen Wonder keluar pada tahun 2011. Proses inovasi sangat sulit.Wonder menghabiskan dua tahun dari pengembangan produk hingga desain, produksi, pasar, dan kemudian ke penjualan normal.“Tidak hanya proses R&D, produksi dan promosi peralatan yang sangat lama, bahkan tinta peralatan pendukung, kami juga menghabiskan waktu 2 tahun karena tinta juga merupakan core issue. Industri sangat cocok dan biayanya terjangkau. sangat rendah." Luo Sanliang menambahkan.

Dalam industri bergelombang, Shenzhen Wonder adalah merek muda, tetapi dengan fokusnya pada industri ini, ia telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir.Dari munculnya produk pada tahun 2011 hingga munculnya pameran internasional pada tahun 2013, Luo Sanliang berkata dengan penuh emosi: "Pada tahun 2013, kami hanya memiliki satu produk untuk dipamerkan; pada tahun 2014, kami memiliki 2 produk untuk dipamerkan; tetapi hari ini, kami membawa 7 produk. produk. Kami sangat senang bahwa setelah bertahun-tahun kerja keras, tim R & D kami telah melewati banyak kesulitan teknis, dan bahkan melakukan pertukaran teknis dan kerjasama dengan beberapa pabrik asing. Akhirnya, kami memiliki situasi hari ini. Dalam pengembangan produk baru dan penggantian produk matang, Wonder tidak pernah berhenti. Proses ini sangat sulit, tetapi juga sangat memuaskan.”

Wonder dapat dikatakan sebagai kuda hitam di industri bergelombang, membawa produk baru dan metode pencetakan ke teman-teman pabrik karton.Saat ini, Wonder telah membentuk jaringan pemasaran dan layanan purna jual di banyak provinsi dan kota di seluruh negeri, termasuk Eropa, Afrika, Timur Tengah, Rusia, Oseania, Amerika Selatan, Amerika Latin, dan banyak negara dan wilayah lain di dunia. .

Di akhir wawancara, Luo Sanliang juga berbagi kabar baik dengan penulis: Pada bulan Februari tahun ini, Wonder mendirikan perusahaan cabang di Malaysia-Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Dia mengatakan bahwa di masa depan, Wonder juga akan mendirikan cabang di lebih banyak negara untuk memberikan layanan dan bantuan kepada pelanggan pabrik karton di lebih banyak negara.

Bahasa Inggris Wan De adalah "heran", diterjemahkan ke dalam bahasa Cina adalah "keajaiban".Luo Sanliang berkata, "Shenzhen Wonder adalah perusahaan muda. Shenzhen adalah kota yang progresif dan pekerja keras. Kami berharap dapat menggunakan kota ini sebagai titik awal untuk terus menciptakan keajaiban. Tujuan kami adalah mempertahankan merek Wonder dan membiarkan WonderBrand mendunia dan mengembangkan lebih banyak produk yang sesuai untuk pelanggan dan kebutuhan pasar, benar-benar membantu pelanggan memecahkan kesulitan mereka dalam produksi. Pada saat yang sama, kami juga berharap lebih banyak rekan juga akan maju bersama, berkomunikasi bersama, bersama-sama Mempromosikan kemajuan berkelanjutan dari metode pencetakan bergelombang. "

Interview 2015news (5)

Waktu posting: Jan-08-2021