Wawancara merek : Wawancara dengan Luo Sanliang, Direktur Penjualan Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Dari Majalah Industri Bergelombang Global Huayin Media 2015
Pencetakan berkecepatan tinggi tanpa pelat: perangkat yang mengubah cara pencetakan kertas bergelombang
---Wawancara dengan Luo Sanliang, Direktur Penjualan Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Proses mewawancarai Tuan Luo Sanliang sedikit berbeda.Pada acara industri bergelombang di Shanghai pada bulan April, penulis mengatur wawancara dengan Tuan Luo sanliang.Dua hari sebelum acara, penulis mengunjungi stan shenzhen Wonder berkali-kali dan kembali tanpa hasil. Staf di Wonder sangat sibuk sehingga mereka tidak dapat mengatasi arus penonton yang terus-menerus. Untuk menghindari masalah, penulis tidak lagi berlari ke stan, ia berencana membuat janji untuk a waktu luang sebelum wawancara.Namun ponsel Tuan Luo selalu tidak dapat dihubungi.Ini sepertinya tidak normal?Sebagai pemimpin penjualan perusahaan, bagaimana penulis dapat “memperlambat” ponsel selama aktivitas industri?
Pagi hari ketiga, penulis kembali datang ke booth Wonder.Dia beruntung bisa mendapatkan celah. Begitu mereka bertemu, Tuan Luo berulang kali meminta maaf. Dia berkata: "Saya terlalu sibuk sehingga tidak punya waktu luang akhir-akhir ini. Apakah Anda menelepon? Ponsel saya telah diretas akhir-akhir ini dan Saya tidak bisa menjawabnya.” Dia berkata tanpa daya, “Seiring dengan pertumbuhan perusahaan yang semakin besar, pasti akan menghadapi persaingan yang tidak pantas, dan sekarang kita benar-benar tahu apa artinya bersikap dingin!”
Penulis memulai episode ini karena dia benar-benar memiliki banyak perasaan selama waktunya bersama Shenzhen Wonder dan Tuan Luo Sanliang.Perhatian pelanggan yang begitu panas sangat jarang terjadi.Produk unggulan Shenzhen Wonder apa yang telah menarik begitu banyak khalayak dalam dan luar negeri? Manfaat apa yang dapat diberikan produk Wonder ke pabrik karton pada tahap ini? Alat terobosan apa yang dapat disediakan untuk pabrik karton yang bermasalah? Mari kita pahami kejutan yang dihadirkan Shenzhen Wonder ke industri karton melalui wawancara eksklusif dengan Tuan Luo Sanliang.
Tidak lagi berhenti pada pesanan kecil, pesanan tercecer, pesanan terlewat,realisasi produksi massal merupakan tanda produktivitas yang maju
Tidak ada versi pencetakan digital yang tidak asing bagi semua orang, terutama digunakan untuk pesanan kecil, pesanan massal, pesanan terlewat, umumnya digunakan di pabrik kecil. Bagi produsen besar, perhitungan biaya pesanan kecil pada dasarnya adalah bisnis yang merugi.Jika tingkat pemanfaatannya tidak tinggi setelah peralatan dibeli, maka waktu pengembalian modal peralatan tersebut akan sangat lama, sehingga produsen besar selalu menolak pesanan dalam jumlah kecil di masa lalu. Kecuali untuk menerima pesanan dalam jumlah besar dari pelanggan, maka pabrik besar akan menerima pesanan kecil dari pelanggan ini, jadi tidak ada versi printer digital yang selalu bertahan di pabrik kecil.
Luo Sanliang menganalisis, "Dengan pesatnya perkembangan e-commerce dalam beberapa tahun terakhir, permintaan akan kemasan ekspres telah meledak, pesanan dalam jumlah kecil, semakin banyak pesanan yang dipersonalisasi, kelemahan pabrik besar perlahan-lahan muncul, dan pabrik kecil memperoleh keuntungan. Volume pasar pengemasan e-commerce tidak dapat diabaikan, yang merupakan kerugian bagi produsen besar, sehingga kini banyak pabrik besar juga mulai memperkenalkan peralatan untuk melakukan pesanan yang lebih personal. Misalnya, Xiamen Hexing Packaging baru-baru ini memperkenalkan yang pertama di dalam negeri. Mesin cetak digital industri HP FB10000 yang secara resmi membuka pendahuluan di bidang pencetakan digital.
Namun, kecepatan pencetakan tradisional dari pencetakan digital lambat, dan produksi massal tidak dapat dicapai.Ini adalah kelemahannya dan alasan utama mengapa produsen besar tidak mau memperkenalkan peralatannya. "Jadi, selama bertahun-tahun, Shenzhen Wonder telah memikirkan cara mencapai pencetakan berkecepatan tinggi tanpa pelat dan produksi massal untuk mengatasi masalah ini. telah menjangkiti industri ini selama bertahun-tahun.Selama percakapan, penulis mengetahui bahwa Tuan Luo Sanliang baru saja kembali dari pameran di Munich, Jerman.Dia berkata, "Pada pameran internasional yang representatif di Jerman, kami menemukan bahwa tidak ada banyak merek yang membuat printer plateless di dunia, terutama tinta berbahan dasar air, dan raksasa asing lebih banyak melakukan pencetakan UV, termasuk Hexing.Mesin cetak digital yang diperkenalkan melalui kemasan juga merupakan pencetakan UV.Saya hanya melihat 2 produsen langsung melakukan pencetakan berbahan dasar air. Belum lagi di dalam negeri, ada beberapa orang yang melakukan pencetakan plateless di China.Teknologi mereka bertahun-tahun yang lalu.Sudah stagnan dan tidak bisa menyediakan produk yang cocok untuk pelanggan.Oleh karena itu, Shenzhen Wonder merasa bisnis yang dijalaninya sangat berarti dan layak untuk kita majukan."
"Hanya setelah panggilan berulang kali kami barulah dia muncul", setelah upaya bertahun-tahun, Wonder akhirnya meluncurkan mesin cetak digital karton bergelombang berkecepatan tinggi WD200-24A / 36A yang ramah lingkungan pada tahun 2014.Luo Sanliang berkata, "Produk ini bisa dikatakan menjadi yang pertama di dunia, adalah peralatan revolusioner yang mengubah metode pencetakan bergelombang. Kecepatan pengumpanannya mencapai 1,2 meter per detik, sebanding dengan kecepatan mesin rantai tradisional. Dengan munculnya peralatan ini, produsen karton dapat dengan percaya diri berjanji kepada pelanggan untuk mengirimkan dalam waktu singkat, dan memastikan kualitas dan presisi pencetakan yang tinggi."
Dapat dipahami bahwa produk ini sangat diminati oleh pelanggan di dalam dan luar negeri segera setelah diluncurkan.Saat ini, 2 produk telah terjual dan sedang diuji serta ditugaskan.Luo Sanliang berkata, "Pencetakan tanpa cetak pada awalnya benar-benar hanya untuk menyelesaikan pesanan pelanggan dalam jumlah kecil, pesanan massal, pesanan hilang, tetapi hingga hari ini, akhirnya mengantarkan sebuah revolusi kemajuan. Setelah empat tahun investasi R&D, Wonder Metode pencetakan ini dapat disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan dalam produksi massal.
Luo Sanliang juga memberi tahu penulis bahwa perangkat ini telah dipamerkan selama dua tahun berturut-turut, belum terjual, dan terus ditingkatkan.Karena teknologinya relatif berteknologi tinggi dan termasuk yang pertama, Wonder harus membuatnya sangat stabil sebelum mulai dijual. "Saya yakin permintaan ini akan besar baik di luar negeri maupun di dalam negeri. Saya sangat optimis dengan prospek pasarnya. Shenzhen Wonder adalah siap menjadi pionir dalam memimpin transformasi industri.”
Pelanggan luar negeri sangat puas dengan efek pencetakan peralatan Shenzhen Wonder
Banyak pelanggan luar negeri berhenti untuk menonton mesin cetak digital tanpa pelat Shenzhen Wonder
Efisiensi tinggi, perlindungan lingkungan, penghematan energi, penghematan tenaga kerja,Mesin cetak berkecepatan tinggi tanpa pelat yang cocok untuk semua pabrik karton
Basis pelanggan Wonder untuk pencetakan digital tanpa pelat sangat luas, terlepas dari pabrik besar dan kecil. Luo Sanliang berkata, "Posisi kelompok pelanggan Wonder mencakup pabrik tingkat pertama, pabrik tingkat kedua, pabrik tingkat ketiga, dan bahkan beberapa wiraswasta, produsen bergaya bengkel yang baru memasuki industri juga dapat menggunakan peralatan kami. Karena investasinya rendah dan luas lantainya kecil, ruang fasad berukuran 40 hingga 50 meter persegi sudah cukup, peralatan hanya membutuhkan satu orang untuk mengoperasikannya yang dapat menghemat tenaga kerja; dan pengoperasiannya juga sangat hemat daya, sekitar 2 kWh per jam;
Produk Shenzhen Wonder memiliki positioning yang sangat jelas sejak awal desainnya, yaitu produknya harus diekspor.Oleh karena itu, dalam hal suku cadang, produk Wonder sangat berorientasi pada kualitas dan pada dasarnya adalah produk impor.“Meskipun Wonder adalah merek lokal, semuanya diproduksi sesuai standar Eropa, karena tujuan akhir merek Wonder adalah mencapai tingkat kelas dunia.”kata Luo Sanliang.
Selama wawancara, penulis menemukan bahwa pelanggan luar negeri yang mengunjungi stan Shenzhen Wonder memiliki proporsi yang besar.Apakah ini berarti produsen karton luar negeri lebih memperhatikan prospek pengembangan pencetakan tanpa pelat?
Luo Sanliang percaya bahwa pasar luar negeri dan pasar domestik sama-sama besar, namun untuk saat ini, perhatian dan minat pelanggan asing terhadap peralatan ini jauh lebih tinggi dibandingkan pasar dalam negeri.alasannya sederhana, di luar negeri pesanan custom lebih banyak dan jumlah sedikit, serta mahal dengan harga satuan yang tinggi.Kita semua tahu bahwa konsumsi kemasan ekspor furnitur Malaysia sangat besar, salah satu pelanggan terbesar di Malaysia - pabrik pengemasan karton liren selatan, total 10 mesin cetak non-pelat angin.
Wonder juga memiliki pelanggan istimewa yang berspesialisasi dalam pengemasan untuk Boeing di Amerika Serikat.Pemasok yang ditunjuk Boeing memesan mesin cetak Wonder plateless yang disesuaikan.Karena ketebalan karton cetak normal peralatan Wonder adalah 1-28mm, termasuk papan sarang lebah, karton bergelombang 3 lapis, 5 lapis, dan 7 lapis dapat dicetak.Karton Boeing digunakan sebagai kemasan alat perawatan pesawat terbang, persyaratan ketebalan karton relatif tinggi, sehingga ketebalan karton cetak mesin custom mencapai 35mm.
Luo Sanliang berkata, "Dalam proses pengembangan pasar luar negeri, peralatan kami pertama kali dijual di Jerman. Beberapa pelanggan Jerman telah berhasil menginstal secara online dan sedang menggunakannya. Dapat dikatakan bahwa umpan balik dari distributor Jerman dan pelanggan koperasi kepada Wonder Machinery telah diterima. sangat membantu peningkatan peralatan Wonder. Seperti yang kita ketahui bersama, persyaratan kualitas Jerman sangat tinggi. Produk Wonder dapat memasuki pasar Jerman, yang juga memberi kami kepercayaan diri dan motivasi untuk terus berinovasi dan berkembang.
Tentu saja, permintaan akan pencetakan digital tanpa plat di wilayah pesisir daratan yang maju secara ekonomi juga meningkat dalam beberapa tahun terakhir.Misalnya, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. telah berturut-turut membeli 7 peralatan Wonder."Dalam industri karton di Provinsi Guangdong, Wonder tidak diragukan lagi adalah pemimpin pasar pencetakan tanpa pelat, mencapai lebih dari 90%."kata Luo Sanliang.
Peralatan terjangkau, tidak mampu membeli tinta?Mesin cetak berkecepatan tinggi bebas tinta berbahan dasar air mengurangi biaya hampir 40 kali lipat
Luo Sanliang memberi tahu penulisnya, "Hexing Packaging, sebagai perusahaan tercatat, tentu memiliki pertimbangan strategis dalam pengoperasian peralatan, yang mewakili tiang pertumbuhan laba baru industri di masa depan. Namun sebagai puluhan juta perusahaan karton biasa, hal ini adalah sulit untuk mengabaikan biaya Perkenalkan peralatan secara drastis. Menurut pemahaman saya, harga peralatan ini lebih dari 20 juta, yang termasuk dalam pencetakan UV. Harga tintanya sangat tinggi, dan kecepatannya masih perlu ditingkatkan. perkembangan pasar pencetakan digital UV berkecepatan tinggi membutuhkan waktu yang lama. Namun harus kita akui bahwa efek pencetakannya sangat bagus, sangat indah, dan dapat memenuhi kebutuhan pelanggan yang dipersonalisasi.
Di tempat kejadian, penulis juga melihat Shenzhen Wonder baru-baru ini meluncurkan mesin cetak digital printer UV-WD250-UV.“Mesin cetak digital plateless yang pernah dilakukan Wonder sebelumnya semuanya merupakan percetakan berbahan dasar air, ramah lingkungan dan berbiaya rendah. Namun kalah dengan percetakan offset tradisional dalam warna tertentu. warna, jadi kami mengembangkan printer UV. Printer UV ini kaya warna dan sangat realistis. Ini adalah mesin yang disesuaikan untuk pelanggan dengan kebutuhan yang dipersonalisasi.
Kerugian dari pencetakan UV tradisional adalah tingginya biaya tinta, bau, dan perlindungan lingkungan.Biaya tinta cetak offset hampir 40 kali lebih tinggi dibandingkan tinta berbasis air.Dalam situasi rendahnya keuntungan industri karton saat ini, biaya tinta adalah inti dari hal tersebut, dan telah menarik perhatian luas.Luo Sanliang berkata, "Apa yang disebut mesin cetak tanpa pelat berkecepatan tinggi di luar negeri juga merupakan pencetakan UV, dan biaya peralatannya puluhan kali lebih tinggi daripada peralatan Wonder. Tentu saja, untuk beberapa pabrik besar, investasi ini tidak masalah, tapi biaya tinta Tapi itu tidak bisa diabaikan. Banyak produsen sering kali mengalami fenomena bahwa mereka mampu membeli peralatan dan tidak dapat menggunakan tinta. Oleh karena itu, berdasarkan kecocokan peralatan dan tinta, termasuk biaya tinta, Wonder telah mengeluarkan biaya banyak penelitian dan pengembangan, yang didedikasikan untuk Wonder. Tinta dan pernis telah disukai dan diakui oleh pelanggan kami. Ini telah sangat mengurangi biaya penggunaan tinta, dan benar-benar menjadikannya terjangkau dan terjangkau bagi pelanggan.
Dalam hal inovasi yang benar-benar revolusioner, mesin cetak berkecepatan tinggi bebas tinta berbasis air yang dikembangkan oleh Wonderlah yang digunakan secara profesional di industri bergelombang.Percetakan benar-benar dapat diproduksi secara massal.Hal ini juga yang menjadi alasan mengapa produk Wonder populer dan diterima oleh pelanggan dengan tinggi.
Tim Elit Keajaiban Shenzhen
"Kami adalah merek muda, kami selalu menciptakan keajaiban"Membawa teknologi pencetakan digital matang selama 16 tahun ke industri bergelombang
Teknologi inti pencetakan berkecepatan tinggi tanpa pelat adalah metode pencetakan dan sistem kontrol.Luo Sanliang berkata, "Shenzhen Wonder telah berkembang di industri percetakan digital selama hampir 16 tahun. Teknologi kami sudah sangat matang. Sekarang kami memanfaatkan kematangan ini. Teknologi telah dibawa ke industri kertas bergelombang untuk membantu pabrik karton memecahkan beberapa masalah praktis saat ini. masalah.
Dapat dipahami bahwa peralatan pencetakan digital tanpa versi industri bergelombang pertama di Shenzhen Wonder keluar pada tahun 2011. Proses inovasinya sangat sulit.Wonder menghabiskan dua tahun mulai dari pengembangan produk hingga desain, produksi, pasar, dan kemudian penjualan normal.“Tidak hanya proses R&D, produksi dan promosi peralatan yang sangat lama, bahkan tinta peralatan pendukungnya pun kami habiskan waktu 2 tahun karena tinta juga menjadi isu inti. Industrinya sangat cocok dan biayanya sangat besar. sangat rendah." Luo Sanliang menambahkan.
Dalam industri bergelombang, Shenzhen Wonder adalah merek muda, namun dengan fokusnya pada industri ini, merek ini telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir.Dari munculnya produk pada tahun 2011 hingga munculnya pameran internasional pada tahun 2013, Luo Sanliang berkata dengan penuh emosi: "Pada tahun 2013, kami hanya memiliki satu produk untuk dipamerkan; pada tahun 2014, kami memiliki 2 produk untuk dipamerkan; tetapi hari ini, kami membawa 7 produk. Kami sangat senang bahwa setelah kerja keras selama bertahun-tahun, tim Litbang kami telah mengatasi banyak kesulitan teknis, dan bahkan melakukan pertukaran teknis dan kerja sama dengan beberapa pabrik asing produk baru dan penggantian produk lama, Wonder tidak pernah berhenti. Proses ini sangat sulit, tetapi juga sangat memuaskan.
Wonder dapat dikatakan sebagai kuda hitam dalam industri bergelombang, menghadirkan produk dan metode pencetakan terbaru kepada teman-teman pabrik karton.Saat ini, Wonder telah membangun jaringan pemasaran dan layanan purna jual di banyak provinsi dan kota di seluruh negeri, termasuk Eropa, Afrika, Timur Tengah, Rusia, Oseania, Amerika Selatan, Amerika Latin, dan banyak negara dan wilayah lain di dunia. .
Di akhir wawancara, Luo Sanliang juga menyampaikan kabar gembira kepada penulis: Pada bulan Februari tahun ini, Wonder mendirikan perusahaan cabang di Malaysia-Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Wonder juga akan mendirikan cabang di lebih banyak negara untuk memberikan layanan dan bantuan kepada pelanggan pabrik karton di lebih banyak negara.
Bahasa Inggris Wan De adalah "keajaiban", diterjemahkan ke dalam bahasa Cina adalah "keajaiban".Luo Sanliang berkata, "Shenzhen Wonder adalah perusahaan muda. Shenzhen adalah kota yang progresif dan pekerja keras. Kami berharap dapat menggunakan kota ini sebagai titik awal untuk terus menciptakan keajaiban. Tujuan kami adalah mempertahankan merek Wonder dan membiarkan WonderBrand mendunia dan mengembangkan lebih banyak produk yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan dan pasar, benar-benar membantu pelanggan mengatasi kesulitan mereka dalam produksi. Pada saat yang sama, kami juga berharap lebih banyak rekan juga akan maju bersama, berkomunikasi bersama, bersama-sama Mempromosikan kemajuan berkelanjutan dalam metode pencetakan bergelombang.
Waktu posting: 08 Januari 2021