Wawancara merek: Wawancara dengan Luo Sanliang, Direktur Penjualan Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Dari Majalah Industri Bergelombang Global Huayin Media 2015
Pencetakan kecepatan tinggi tanpa pelat: perangkat yang mengubah cara kertas bergelombang dicetak
---Wawancara dengan Luo Sanliang, Direktur Penjualan Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Proses wawancara dengan Tn. Luo Sanliang sedikit berliku-liku. Pada acara industri bergelombang di Shanghai pada bulan April, penulis mengatur wawancara dengan Tn. Luo Sanliang. Dua hari sebelum acara, penulis mengunjungi stan Shenzhen Wonder berkali-kali dan kembali tanpa hasil. Staf di Wonder sangat sibuk sehingga mereka tidak dapat mengatasi arus penonton yang terus-menerus. Untuk menghindari masalah, penulis tidak lagi berlari ke stan, ia berencana untuk membuat janji untuk waktu luang sebelum wawancara. Namun, ponsel Tn. Luo selalu tidak dapat dihubungi. Ini tampaknya tidak normal? Sebagai pemimpin penjualan perusahaan, bagaimana penulis dapat "memperlambat" ponsel selama kegiatan industri?
Pada pagi hari ketiga, penulis datang lagi ke stan Wonder. Ia beruntung bisa memanfaatkan celah. Begitu mereka bertemu, Tn. Luo meminta maaf berulang kali. Ia berkata: "Saya terlalu sibuk untuk meluangkan waktu akhir-akhir ini. Apakah Anda menelepon? Ponsel saya diretas akhir-akhir ini dan saya tidak bisa menjawabnya." Ia berkata tanpa daya, "Seiring dengan pertumbuhan perusahaan, pasti akan ada cara persaingan yang tidak tepat, dan sekarang kita benar-benar tahu apa artinya bersikap dingin!"
Penulis memulai episode ini karena ia benar-benar memiliki banyak perasaan selama waktunya bersama Shenzhen Wonder dan Tn. Luo Sanliang. Perhatian pelanggan yang begitu besar sungguh langka. Produk unggulan apa dari Shenzhen Wonder yang telah menarik begitu banyak pemirsa domestik dan mancanegara? Manfaat apa yang dapat diberikan produk Wonder bagi pabrik karton pada tahap ini? Alat terobosan apa yang dapat disediakan bagi pabrik karton yang sedang mengalami kesulitan? Mari kita pahami kejutan yang dihadirkan Shenzhen Wonder bagi industri karton melalui wawancara eksklusif dengan Tn. Luo Sanliang ini.
Tidak lagi berhenti pada pesanan kecil, pesanan tersebar, pesanan terlewat,terwujudnya produksi massal merupakan tanda produktivitas yang maju
Tidak ada versi pencetakan digital yang tidak asing bagi semua orang, terutama digunakan untuk pesanan kecil, pesanan massal, pesanan yang terlewat, umumnya digunakan oleh pabrik kecil. Bagi produsen besar, perhitungan biaya pesanan kecil pada dasarnya adalah bisnis yang merugi. Jika tingkat pemanfaatan tidak tinggi setelah peralatan dibeli, periode pengembalian peralatan akan sangat lama, sehingga produsen besar selalu menolak pesanan kecil di masa lalu. Kecuali untuk menerima pesanan besar dari pelanggan, pabrik besar akan mengambil pesanan kecil dari pelanggan ini, jadi tidak ada versi printer digital yang selalu bertahan di pabrik kecil.
Luo Sanliang menganalisis, "Dengan pesatnya perkembangan e-commerce dalam beberapa tahun terakhir, permintaan akan pengemasan ekspres telah meledak, pesanan dalam jumlah kecil, semakin banyak pesanan yang dipersonalisasi, kelemahan pabrik besar perlahan muncul, dan pabrik kecil telah memperoleh keuntungan. Volume pasar pengemasan e-commerce tidak dapat diabaikan, yang merupakan kerugian bagi produsen besar, jadi sekarang banyak pabrik besar juga mulai memperkenalkan peralatan untuk melakukan pesanan yang lebih dipersonalisasi. Misalnya, Xiamen Hexing Packaging baru-baru ini memperkenalkan mesin cetak digital industri HP pertama di dalam negeri FB10000, yang secara resmi membuka awal mula bidang percetakan digital."
Namun, kecepatan cetak tradisional dari pencetakan digital lambat, dan produksi massal tidak dapat dicapai. Ini adalah kekurangannya dan alasan utama mengapa produsen besar tidak mau memperkenalkan peralatan. "Jadi, selama bertahun-tahun, Shenzhen Wonder telah memikirkan cara mencapai pencetakan berkecepatan tinggi tanpa pelat dan produksi massal untuk mengatasi masalah ini yang telah mengganggu industri selama bertahun-tahun. Selama percakapan, penulis mengetahui bahwa Tn. Luo Sanliang baru saja kembali dari pameran di Munich, Jerman. Dia berkata, "Pada pameran internasional yang representatif di Jerman, kita dapat menemukan bahwa tidak banyak merek yang membuat printer tanpa pelat di dunia, terutama tinta berbasis air yang lebih sedikit, dan raksasa asing lebih banyak melakukan pencetakan UV, termasuk Hexing. Mesin cetak digital yang diperkenalkan oleh pengemasan juga merupakan pencetakan UV. Saya hanya melihat 2 produsen melakukan pencetakan berbasis air di tempat. Belum lagi di dalam negeri, ada beberapa orang yang melakukan pencetakan tanpa pelat di Tiongkok. Teknologi mereka sudah ketinggalan zaman. Sudah stagnan dan tidak dapat menyediakan produk yang sesuai untuk pelanggan. Oleh karena itu, Shenzhen Wonder merasa bahwa bisnis yang dia lakukan sangat berarti dan sepadan dengan upaya kita untuk maju. "
"Hanya setelah kami menelepon berulang kali, dia muncul", setelah bertahun-tahun berusaha, Wonder akhirnya meluncurkan mesin cetak digital karton bergelombang berkecepatan tinggi dan ramah lingkungan WD200-24A / 36A pada tahun 2014. Luo Sanliang berkata, "Produk ini dapat dikatakan sebagai yang pertama di dunia, merupakan peralatan revolusioner untuk mengubah metode pencetakan karton bergelombang. Kecepatan pemasukan hingga 1,2 meter per detik, yang sebanding dengan kecepatan mesin rantai tradisional. Dengan hadirnya peralatan ini, produsen karton dapat dengan yakin menjanjikan kepada pelanggan untuk mengirimkan dalam waktu singkat, dan memastikan kualitas dan presisi tinggi pencetakan."
Diketahui bahwa produk ini telah menjadi perhatian utama para pelanggan di dalam dan luar negeri sejak diluncurkan. Saat ini, 2 produk telah terjual dan sedang diuji dan dioperasikan. Luo Sanliang berkata, "Pencetakan tanpa cetak pada awalnya benar-benar hanya untuk menyelesaikan pesanan dalam jumlah kecil, pesanan dalam jumlah besar, pesanan yang tidak terpenuhi, tetapi hingga hari ini, akhirnya mengantarkan kemajuan yang revolusioner. Setelah empat tahun investasi R & D, Wonder Metode pencetakan ini dapat disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan dalam produksi massal."
Luo Sanliang juga memberi tahu penulis bahwa perangkat ini telah dipamerkan selama dua tahun berturut-turut, belum terjual, dan terus mengalami peningkatan. Karena teknologinya tergolong berteknologi tinggi dan termasuk yang pertama, Wonder harus membuatnya sangat stabil sebelum mulai dijual. "Saya yakin permintaan ini akan besar baik di luar negeri maupun di dalam negeri. Saya sangat optimis dengan prospek pasarnya. Shenzhen Wonder siap menjadi pelopor dalam memimpin transformasi industri."
Pelanggan luar negeri sangat puas dengan efek pencetakan peralatan Shenzhen Wonder
Banyak pelanggan luar negeri berhenti untuk menyaksikan mesin cetak digital tanpa pelat Shenzhen Wonder
Efisiensi tinggi, perlindungan lingkungan, hemat energi, hemat tenaga kerja,Mesin cetak berkecepatan tinggi tanpa pelat cocok untuk semua pabrik karton
Basis pelanggan Wonder untuk pencetakan digital tanpa pelat sangat luas, terlepas dari pabrik besar dan kecil. Luo Sanliang berkata, "Posisi kelompok pelanggan Wonder mencakup pabrik tingkat pertama, pabrik tingkat kedua, pabrik tingkat ketiga, dan bahkan beberapa pabrikan mandiri bergaya bengkel yang baru saja memasuki industri juga dapat menggunakan peralatan kami. Karena investasinya rendah dan luas lantainya kecil, ruang fasad seluas 40 hingga 50 meter persegi sudah cukup, peralatan hanya membutuhkan satu orang untuk mengoperasikannya yang dapat menghemat tenaga kerja; dan pengoperasiannya juga sangat hemat daya, sekitar 2 kWh per jam; Tidak perlu dibersihkan, dan tidak ada tinta yang terbuang."
Produk-produk Shenzhen Wonder memiliki posisi yang sangat jelas sejak awal desain, yaitu produk-produk tersebut harus diekspor. Oleh karena itu, dalam hal suku cadang, produk-produk Wonder sangat berorientasi pada kualitas dan pada dasarnya diimpor. "Meskipun Wonder adalah merek lokal, semuanya diproduksi sesuai dengan standar Eropa, karena tujuan akhir dari merek Wonder adalah untuk mencapai tingkat kelas dunia." kata Luo Sanliang.
Selama wawancara, penulis menemukan bahwa pelanggan luar negeri yang mengunjungi stan Shenzhen Wonder menyumbang sebagian besar. Apakah ini berarti bahwa produsen karton luar negeri lebih peduli dengan prospek pengembangan pencetakan tanpa plat?
Luo Sanliang yakin bahwa pasar luar negeri dan pasar domestik sama-sama besar, tetapi untuk saat ini, perhatian dan minat pelanggan luar negeri terhadap peralatan ini jauh lebih tinggi daripada pasar domestik. Alasannya sederhana, di luar negeri, ada lebih banyak pesanan untuk kustomisasi dan jumlah kecil, dan harganya mahal dengan harga satuan yang tinggi. Kita semua tahu bahwa konsumsi kemasan ekspor furnitur Malaysia sangat besar, salah satu pelanggan terbesar di Malaysia - pabrik pengemasan karton liren selatan, total 10 mesin cetak non-pelat angin.
Wonder juga memiliki pelanggan yang sangat istimewa yang mengkhususkan diri dalam pengemasan untuk Boeing di Amerika Serikat. Pemasok yang ditunjuk Boeing memesan mesin cetak tanpa pelat Wonder yang disesuaikan. Karena ketebalan karton cetak normal peralatan Wonder adalah 1-28mm, termasuk papan sarang lebah, 3 lapis, 5 lapis dan 7 lapis karton bergelombang dapat dicetak. Karton Boeing digunakan sebagai kemasan untuk peralatan perawatan pesawat, persyaratan untuk ketebalan karton relatif tinggi, sehingga ketebalan karton cetak mesin yang disesuaikan mencapai 35mm.
Luo Sanliang berkata, "Dalam proses pengembangan pasar luar negeri, peralatan kami pertama kali dijual di Jerman. Beberapa pelanggan Jerman telah berhasil memasang secara daring dan saat ini menggunakannya. Dapat dikatakan bahwa umpan balik dari distributor Jerman dan pelanggan kooperatif terhadap Wonder Machinery telah sangat membantu peningkatan peralatan Wonder. Seperti yang kita semua tahu, persyaratan kualitas Jerman sangat tinggi. Produk Wonder dapat memasuki pasar Jerman, yang juga memberi kami keyakinan dan motivasi untuk melanjutkan inovasi dan pengembangan."
Tentu saja, permintaan untuk pencetakan digital tanpa pelat di wilayah pesisir daratan yang berkembang secara ekonomi juga telah meningkat dalam beberapa tahun terakhir. Misalnya, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. telah berturut-turut membeli 7 peralatan Wonder. "Dalam industri karton di Provinsi Guangdong, Wonder tidak diragukan lagi merupakan pemimpin di pasar untuk pencetakan tanpa pelat, mencapai lebih dari 90%," kata Luo Sanliang.
Peralatan terjangkau, tidak mampu membeli tinta?Mesin cetak berkecepatan tinggi tanpa tinta berbasis air mengurangi biaya hampir 40 kali lipat
Luo Sanliang memberi tahu penulis, "Hexing Packaging, sebagai perusahaan yang terdaftar, tentu memiliki pertimbangan strategis dalam pengoperasian peralatan, yang mewakili tiang pertumbuhan laba baru industri di masa mendatang. Namun, sebagai puluhan juta perusahaan karton biasa, sulit untuk mengabaikan biaya memperkenalkan peralatan secara drastis. Menurut pemahaman saya, harga peralatan ini lebih dari 20 juta, yang termasuk dalam pencetakan UV. Biaya tinta sangat tinggi, dan kecepatannya masih perlu ditingkatkan. Oleh karena itu, pengembangan pasar pencetakan digital UV berkecepatan tinggi seperti itu perlu waktu lama. Namun, kita harus mengakui bahwa efek pencetakannya sangat bagus, sangat indah, dan dapat memenuhi kebutuhan pelanggan yang dipersonalisasi. "
Di tempat kejadian, penulis juga melihat bahwa Shenzhen Wonder baru-baru ini meluncurkan mesin cetak digital UV printer-WD250-UV. "Mesin cetak digital tanpa pelat yang pernah dibuat Wonder sebelumnya semuanya menggunakan pencetakan berbasis air, yang ramah lingkungan dan berbiaya rendah. Namun, mesin ini kalah dengan pencetakan offset tradisional dalam warna-warna tertentu. Kami tidak puas dengan pelanggan yang lebih pemilih dalam hal warna, jadi kami mengembangkan printer UV. Printer UV ini kaya akan warna dan sangat realistis. Ini adalah mesin yang disesuaikan untuk pelanggan dengan kebutuhan yang dipersonalisasi," kata Luo Sanliang.
Kerugian dari pencetakan UV tradisional adalah tingginya biaya tinta, bau, dan perlindungan lingkungan. Biaya tinta cetak offset hampir 40 kali lebih tinggi daripada tinta berbasis air. Dalam situasi saat ini dengan laba rendah di industri karton, biaya tinta adalah inti dari inti, dan telah menarik perhatian luas. Luo Sanliang berkata, "Apa yang disebut mesin cetak tanpa pelat berkecepatan tinggi di luar negeri juga merupakan pencetakan UV, dan biaya peralatannya puluhan kali lebih tinggi daripada peralatan Wonder. Tentu saja, untuk beberapa pabrik besar, investasi ini bukan masalah, tetapi biaya tinta Tetapi tidak dapat diabaikan. Banyak produsen sering memiliki fenomena bahwa mereka mampu membeli peralatan dan tidak dapat menggunakan tinta. Oleh karena itu, berdasarkan pencocokan peralatan dan tinta, termasuk biaya tinta, Wonder telah menghabiskan banyak penelitian dan pengembangan, yang didedikasikan untuk Wonder. Tinta dan pernis telah dicintai dan diakui oleh pelanggan kami. Ini telah sangat mengurangi biaya penggunaan tinta, dan benar-benar membuatnya terjangkau dan terjangkau bagi pelanggan. "
Jika berbicara tentang inovasi yang benar-benar revolusioner, mesin cetak berkecepatan tinggi tanpa tinta berbasis air yang dikembangkan oleh Wonder digunakan secara profesional dalam industri karton bergelombang. Hasil cetak dapat benar-benar diproduksi secara massal. Ini juga alasan mengapa produk Wonder populer dan diterima dengan baik oleh pelanggan.
Tim Elit Shenzhen Wonder
"Kami adalah merek muda, kami selalu menciptakan keajaiban"Membawa 16 tahun teknologi pencetakan digital yang matang ke industri karton bergelombang
Teknologi inti dari pencetakan berkecepatan tinggi tanpa pelat adalah metode pencetakan dan sistem kontrol. Luo Sanliang berkata, "Shenzhen Wonder telah berkembang dalam industri pencetakan digital selama hampir 16 tahun. Teknologi kami sangat matang. Sekarang kami menggunakan teknologi matang ini untuk industri kertas bergelombang guna membantu pabrik karton memecahkan beberapa masalah praktis saat ini."
Diketahui bahwa peralatan cetak digital tanpa versi pertama industri bergelombang Shenzhen Wonder keluar pada tahun 2011. Proses inovasinya sangat sulit. Wonder menghabiskan waktu dua tahun dari pengembangan produk hingga desain, produksi, pemasaran, dan kemudian penjualan normal. "Tidak hanya proses R & D, produksi dan promosi peralatan yang sangat panjang, tetapi bahkan tinta peralatan pendukung, kami juga menghabiskan waktu 2 tahun karena tinta juga merupakan masalah inti. Industri ini sangat cocok dan biayanya sangat rendah." Luo Sanliang menambahkan.
Dalam industri karton bergelombang, Shenzhen Wonder adalah merek muda, tetapi dengan fokusnya pada industri ini, merek ini telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir. Dari kemunculan produk pada tahun 2011 hingga munculnya pameran internasional pada tahun 2013, Luo Sanliang berkata dengan penuh emosi: "Pada tahun 2013, kami hanya memiliki satu produk untuk dipamerkan; pada tahun 2014, kami memiliki 2 produk untuk dipamerkan; tetapi hari ini, kami membawa 7 produk. Kami sangat senang bahwa setelah bertahun-tahun bekerja keras, tim R&D kami telah berhasil mengatasi banyak kesulitan teknis, dan bahkan melakukan pertukaran teknis dan kerja sama dengan beberapa pabrik asing. Akhirnya, kami memiliki situasi saat ini. Dalam pengembangan produk baru dan penggantian produk lama, Wonder tidak pernah berhenti. Proses ini sangat sulit, tetapi juga sangat memuaskan."
Wonder dapat dikatakan sebagai kuda hitam dalam industri karton bergelombang, yang menghadirkan berbagai produk dan metode pencetakan baru bagi para sahabat pabrik karton. Saat ini, Wonder telah membangun jaringan pemasaran dan layanan purnajual di banyak provinsi dan kota di seluruh negeri, termasuk Eropa, Afrika, Timur Tengah, Rusia, Oseania, Amerika Selatan, Amerika Latin, dan banyak negara serta kawasan lain di dunia.
Di akhir wawancara, Luo Sanliang juga berbagi kabar baik dengan penulis: Pada bulan Februari tahun ini, Wonder mendirikan perusahaan cabang di Malaysia-Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Ia mengatakan bahwa di masa mendatang, Wonder juga akan mendirikan cabang di lebih banyak negara untuk memberikan layanan dan bantuan kepada pelanggan pabrik karton di lebih banyak negara.
Bahasa Inggris Wan De adalah "wonder", yang diterjemahkan ke dalam bahasa Mandarin adalah "mukjizat". Luo Sanliang berkata, "Shenzhen Wonder adalah perusahaan muda. Shenzhen adalah kota yang progresif dan pekerja keras. Kami berharap dapat menggunakan kota ini sebagai titik awal untuk terus menciptakan keajaiban. Sasaran kami adalah mempertahankan merek Wonder dan membiarkan WonderBrand mendunia dan mengembangkan lebih banyak produk yang sesuai untuk pelanggan dan kebutuhan pasar, benar-benar membantu pelanggan mengatasi kesulitan mereka dalam produksi. Pada saat yang sama, kami juga berharap lebih banyak rekan juga akan maju bersama, berkomunikasi bersama, bersama-sama Mempromosikan kemajuan berkelanjutan metode pencetakan bergelombang. "
Waktu posting: 08-Jan-2021